□ 本报记者 陈文圣 特约通讯员 黄聪

12月18日，我们见到梁细娇时，她刚刚办理好出货手续。聊起生意经，她兴致盎然：

“上世纪八十年代末，我从龙州来到凭祥做生意。那时候，没有什么车辆运输，就靠肩挑背扛。刚开始做中药材生意，不怎么赚钱，勉强能维持生计。到了1992年，国务院正式批准凭祥市为沿边对外开放城市，中越双方有了整车货物贸易往来。后来，我转行卖水果。”

“卖水果一段时间后，我开始做代卖，越方商人发货过来，我在凭祥接单销售。记得第一次代卖的货物，价值有10多万元呢。没有先付定金，等卖完货之后，再把货款转给对方。虽然是代卖，但不管市场价格怎么变动，我卖了多少钱，都老老实实地告知对方，绝不欺瞒对方。”

“当时，有人私下跟我讲，‘你卖得多少钱，对方又不知道，少转一些，你不就多赚一些了嘛’。但是，我没有这么做。做生意，最重要的是讲诚信。诚信经营才能得到人家的信任，人家才愿意把更多的合作机会留给你。”

“越南水果商黎氏霞是我其中的一个合作伙伴，我跟她的生意往来有7年多了。当时，是在越南的生意伙伴把我的微信推给她的，她主动加我为好友。之后，我们就开始出货、卖货。有好几次，我把货销完了，货款没能及时回笼，我就先用自己的钱垫上，如数转账给她。老一辈总是跟我们讲‘吃亏是福’，所以，我宁愿自己吃点亏，也不能亏待了生意伙伴啊。”

“7年多来，我和黎氏霞没有见过面，都是通过线上交易的，直到今年10月份，我们在凭祥才有了第一次真正意义上的见面。见面的时候，大家都没有陌生感，感觉就像好朋友、亲姐妹一样。”

“记得那天我问黎氏霞：‘你当年不认识我，怎么放心把货发给我啊，你就不怕我骗你吗？’她笑呵呵地对我说：‘身边那么多伙伴向我推荐你，说明大家信任你。他们对你放心，我当然也对你放心。’”

“你知道吗，那天，黎氏霞的话语，让我心里暖暖的。优质的生意没有真正意义上的甲方乙方，我跟越方伙伴的生意，可能也是这样的吧，靠的就是诚信经营。说真的，我非常感谢越方伙伴的信任，不然，在这条路上，我不会走得这么顺利，贸易体量也不会越来越大。”

“凭祥素有‘中国南大门’之称，是中国最靠近东盟国家的国际化口岸城市，是中国通往东盟国家最便捷的陆路大通道。崇左建市20年来，特别是共建‘一带一路’倡议提出的10年来，国家重点开发开放试验区、自贸试验区、综合保税区等越来越多的国家级开放平台，以及新时代西部大开发等越来越多的优惠政策在凭祥落地，中越双方的文化、经贸各领域的往来也越来越多、发展前景越来越好。”

“今年4月底，李强总理到崇左调研。要说李强总理来调研后，凭祥发生了哪些变化，以我所见，变化可大了。你看，8月25日，中国—东盟（崇左）水果交易中心项目在凭祥启动，9月7日，友谊关公路口岸扩大开放通过国家验收，9月15日，中越智慧口岸（浦寨—新清）、中越智慧口岸（友谊关—友谊）两个口岸项目同日在凭祥开工，中越边境智慧口岸合作建设迈出了非常重要的一步……可以肯定地说，口岸基础设施畅通了，通关效率提高了，以后，中越经贸合作水平会进一步提升，贸易往来会更加频繁。”

“12月12日，中共中央总书记、国家主席习近平在越南河内同越共中央总书记阮富仲举行会谈，双方同意发表《关于进一步深化和提升全面战略合作伙伴关系、构建具有战略意义的中越命运共同体的联合声明》，这是中越关系发展史上一座新的里程碑。中越两国是山水相连、唇齿相依的社会主义友好邻邦，作为好邻居、好朋友、好同志、好伙伴，构建具有战略意义的中越命运共同体，具有天时、地利、人和的独特优势。”

“这几天，身边做边贸的兄弟姐妹谈论最多的就是这次习近平总书记对越南的国事访问，大家备受鼓舞、干劲倍增。现在，伙伴们对做大做强水果外贸的信心更坚定了。扎实推进中越命运共同体建设，从我一个商人的角度来说，无论是个人生活中，还是商业领域里，总得有一方要先迈出第一步，而我会继续秉承诚信为本的原则，坚持互利共赢。”

“昨天，我还跟黎氏霞微信视频了，她也说，现在他们那边做水果生意的，热情可高了，大家都信心满满的。她还让我帮她筹备一批苹果、柑橘等水果发过去。等发完目前手头的订单，我马上就帮她办理。”

“越南，中国，山连山，水连水……”谈到激动处，梁细娇忍不住哼唱起来。